有关业务的问题
问。请您介绍一下公司的成立过程。
2009年9月，9728太阳集团在东京中央区东日本桥成立了Core Concept Technology Co, Ltd，开始咨询和系统开发业务，旨在利用IT技术并支持客户的业务改革。 2020年3月，9728太阳集团将总公司迁至目前位于东京丰岛区南池袋的现址（合并了南新宿办事处），并保留至今。
问。请告诉9728太阳集团您的特点和优势。
9728太阳集团公司的特点和优势如下。
- 通过开展两项业务创造协同效应：DX 支持和 IT 人力资源采购支持
- 制造业的业务知识（也适用于建筑和物流行业）和尖端IT技术（特别是3D图形、人工智能、物联网）
- 利用 DX 开发平台“Orizuru”快速、低成本地实现 DX
- 可集成各种云解决方案
- 通过Ohgi（中小型IT公司的广泛网络）进行人力资源采购
问。请告诉9728太阳集团您的客户公司。
DX支持方面，9728太阳集团的主要客户是制造、建筑、物流行业的大型企业（年销售额1000亿日元以上），IT人力资源采购支持方面，9728太阳集团的主要客户是大型系统集成商。
问。请告诉我你的竞争对手的情况。
9728太阳集团DX支持的主要竞争对手是各大系统集成商、咨询公司等，但同时9728太阳集团也是IT人力资源采购支持的客户公司。在IT人力资源采购支持方面，9728太阳集团的主要竞争对手是处理SES的公司，但9728太阳集团同时提供和采购IT人力资源。9728太阳集团的价值观（每位员工的价值观）是“大处着眼，共同行动”，9728太阳集团与其他大大小小的 IT 公司合作，以“合作而不是竞争”的意识为9728太阳集团的客户公司推广 DX。
问。请告诉9728太阳集团 DX 对制造业的优势。
9728太阳集团公司的创始成员从以前的工作开始就一直从事制造DX支持，因此他们积累了多年的专业知识，并具有以下优势。
- 能够使用制造现场的语言与客户公司进行本地对话
- 可以构建鸟瞰管理和现场视角的业务流程
- 在保留旧设备的同时可以进行 DX（改造）
- 通过将9728太阳集团自己的产品Orizuru与通用云解决方案集成，9728太阳集团可以全方位响应客户需求
问。 Prime上市的目标时间是什么时候？
9728太阳集团公司将于 2021 年 9 月在东京证券交易所母板市场（目前为成长型市场）上市，9728太阳集团的下一个里程碑是在主要市场上市。此前，重点放在积累净资产上，这是在一级市场上市唯一未达到的正式标准，但由于增速放缓导致股价低迷，市值标准尚未达到。因此，9728太阳集团不会把积累净资产作为首要任务，而是优先考虑通过适当的增长投资和股东回报来最大化股东总回报率，一旦达到正规标准，9728太阳集团就会考虑在主要市场上市。
问。请告诉9728太阳集团为什么您正在从事两项似乎没有协同作用的业务：DX 支持和 IT 人力资源采购支持。
9728太阳集团公司的创始成员在之前的工作中参与了制造业的DX支持，因此9728太阳集团公司也利用他们在制造业的业务知识和IT技能来提供DX支持。
9728太阳集团提供 IT 人力资源采购支持的三个主要原因：
- 扩大订单机会和多元化产业组合作为运营公司的直接承包商和主要系统集成商的二级承包商，9728太阳集团收到了各个行业的各种项目。
- 扩大业务合作伙伴 (BP)9728太阳集团每天向 BP 分发大量的项目信息（9728太阳集团的直接合同项目+来自主要系统集成商的二次合同项目），从而提供接收订单的机会。
- 搜索DX支持的目标区域
如上所述，9728太阳集团业务模式的特点是涉足两项业务并积极利用 BP 来增加9728太阳集团的收入，同时实现财务弹性。
问。请介绍一下你们的销售系统。
对于 DX 支持，9728太阳集团没有专门的销售组织，由各个业务部门的经理和 PM 进行销售活动，但9728太阳集团有少量全职人员负责一些外向销售。对于IT人力资源采购支持，9728太阳集团为每个客户公司配备了一名销售代表。
问。我相信如果9728太阳集团支持自产，9728太阳集团就不会再和你们做生意了，但是你们为什么还要支持自产呢？
原因是客户公司需要进行内部 DX（以避免供应商锁定），并且即使在内部生产之后，业务也可以通过 IT 人力资源采购支持继续进行。9728太阳集团是否真正为内部生产提供支持取决于客户公司的要求，但9728太阳集团相信这作为一种使9728太阳集团与其他公司区分开来的策略是有用的。
问。请介绍一下DX支持和IT人力资源采购支持各自的市场规模。
9728太阳集团专注的制造业 DX、房地产/建筑业 DX 以及运输/物流 DX 的市场预计将从约 20 万亿日元（2023 财年）扩大到约 44 万亿日元（2030 财年）。 （根据富士Chimera研究所2025年3月《2025年数字化转型市场未来展望》计算）IT 人力资源相关服务市场预计将从约 11 万亿日元（2022 财年）扩大到 13 万亿日元（2024 财年）。 （矢野研究所2024年4月《数字人力资源相关服务市场调查》）
问。业务合作伙伴用于 DX 支持和 IT 人力资源采购支持的方式有区别吗？
9728太阳集团的全职员工主要负责项目管理咨询和高级开发等工作，9728太阳集团利用业务合作伙伴（BP）进行通用工作。 IT人力资源采购支持是大型系统集成商的二次承包项目，主要涉及通用性工作，因此BP比例较高。形象的正式员工与BP的比例是DX支持1:2，IT人力资源采购支持1:8。
问。请告诉我为什么扩大 Ohgi 网络将有助于减少多承包商结构。
Ohgi上的中小型IT公司可以直接向9728太阳集团下订单，并且由于不涉及中间层，因此有助于减少多重合同结构。
问。中小型IT企业加入Ohgi网络有什么好处？
由于9728太阳集团每天提供丰富的项目信息，好处是您无需亲自进行任何销售活动即可收到订单，而且中间利润更薄，因此每个订单的单价更高。
问。你们经营什么类型的产品？
9728太阳集团的产品Orizuru是一个连接核心系统和现场系统的中间件系统。通过将核心系统、销售管理系统、BI工具等与其他公司的解决方案（Salesforce、WingArc 1st、Business Engineering、Aras等产品）集成，9728太阳集团能够满足客户公司各方面的需求。
问。 Orizuru 是包装产品吗？会收取许可费吗？
Orizuru是作为一款只有标准功能的打包产品而建立的，但它的定位是“DX开发平台”。基于标准功能，9728太阳集团根据客户公司的需求定制产品，并将其作为独一无二的产品交付。近年来，出现了将许可费纳入合同的趋势，但其仅占销售额的一小部分，大部分销售额来自基于外包合同的流量收入。
问。 Ohgi 是一个服务名称吗？销售额如何记录？
Ohgi 是一个广泛的业务合作伙伴网络，其中包括中小型 IT 公司以及属于这些公司的工程师数据库，而不是服务名称。大木本身并不记录销售额，但9728太阳集团将其用作向业务合作伙伴发送项目信息并寻找业务合作伙伴的工具。
问。请告诉9728太阳集团您对中长期增长的愿景。
由于业务规模扩大，增长率有所放缓，但9728太阳集团希望保持15%或更高的有机增长率。9728太阳集团将通过增加并购来实现进一步增长。
问。请告诉9728太阳集团您的并购政策。
9728太阳集团的政策是积极进行并购。为了扩大业务发展所必需的人力资源，9728太阳集团的政策是将当地中小型IT公司主要转变为子公司，并以子公司为枢纽，将大木网络扩展到全国。9728太阳集团还针对那些有望扩展其DX工业领域和产品的IT公司。
问。请告诉9728太阳集团您的招聘策略。
9728太阳集团正在积极招聘应届毕业生和职业生涯中期（有经验的）人员，但9728太阳集团特别注重招聘应届毕业生。传统上，应届毕业生在聘用国立和公立学校的理科研究生方面具有优势，但最近，聘用的本科生和人文学科学生的数量也在增加。从事通用工作的人力资源可以由业务伙伴（BP）替代，因此9728太阳集团的政策是聘请项目经理、领导者和管理职位（包括候选人）作为全职员工。
有关结算和财务的问题
问。财务业绩何时公布？
9728太阳集团的财政年度于每年 12 月底结束，9728太阳集团的中期财政年度于 6 月底结束。财务业绩将于二月和八月分别公布。此外，9728太阳集团还披露季度业绩。
问。在哪里可以查看过去的表现？
问。如何记录 DX 支持和 IT 人力资源采购支持的销售额？
在DX支持业务和IT人力资源采购支持业务中，销售额都是根据外包合同按照每人/月的累计价格记录的。由于不是授权销售或订阅模式，属于流量收入，但现有客户的销售额稳定在90%左右。
问。请告诉我为什么DX支持和IT人力资源采购支持的毛利率相差这么大？
DX支持是由客户公司直接签约的，由于这是一项强调9728太阳集团的知识和技术能力的高附加值服务，因此毛利率在40%左右。 IT人力资源采购支持主要由各大系统集成商分包，由于是提供IT人力资源的服务，毛利率在16-17%左右。
问。请告诉我为什么外包费用占销售额的比例比其他公司高。
9728太阳集团的外包费用率在60%左右，高于其他公司，但这是因为9728太阳集团进行杠杆管理，积极利用业务合作伙伴。这使9728太阳集团能够增加收入并实现财务弹性。
与股票相关的问题
问。请告诉我您的股票上市的交易所。
2021 年 9 月 22 日，9728太阳集团在东京证券交易所母板市场（目前为成长市场）上市。
问。请告诉我股票代码。
4371。
问。一个单位有多少股？
100 股。
1单位是指一个交易单位的股数。
问。请告诉9728太阳集团您对股东回报的看法。
为了实现股东回报最大化，9728太阳集团的目标是通过直接返还利润来提高投资资本的效率，并通过提高中长期资本效率 (ROE) 来最大化股东总回报率，同时确保未来业务发展所需的内部储备并强化9728太阳集团的财务结构，此外，随着业务增长带来的企业价值提高，股价也会随之上涨。9728太阳集团相信9728太阳集团的业务基础正在稳步扩大，未来9728太阳集团可以继续增加销售额和利润。即使9728太阳集团支付股息，9728太阳集团也有足够的能力进行业务增长所需的增长投资（人力资源和并购），因此9728太阳集团将从 2025 财年（2026 年 3 月）开始支付股息。9728太阳集团的基本政策是提供稳定的累进股息，并以20-30%的股息支付率为目标，希望在业绩良好时满足股东的期望。此外，9728太阳集团会综合考虑市场走势、股价水平、财务状况等，酌情灵活考虑收购库存股。
问。有股东利益制度吗？
目前不可用。
问。股东大会何时召开？
定期股东大会于每年3月下旬召开。会议召开的日期、时间、地点等将于每年12月31日3月初向股东公告。
问。股东大会通知是否通过邮寄方式发送？
9728太阳集团计划向您邮寄一份摘要版本，其中简要总结了股东大会的细节和提案。包括业务报告在内的信息将在网上披露。您可以查看9728太阳集团的网站或东京证券交易所网站。（3月5日起可在线查看）
问。我如何在股东大会上行使投票权？
9728太阳集团将向股东大会股权登记日结束时（普通股东大会为 12 月 31 日）登记在册的股东发送召集通知和投票权行使表。为了行使您的投票权，
- 参加股东大会时请携带此练习表
- 请在此练习表上注明您是否同意并将其返回给9728太阳集团
- 请访问专用投票权行使网站并输入您的批准或不批准
问。我应该如何更改我的姓名和地址？
各种股票相关手续，请联系您开立交易账户的证券公司。