太阳集团7237网站集团总公司持续为遭受劳动力短缺的制造业提供“时间”的价值。我们通过提供各种服务来支持制造业，减少采购、设计和生产等所有制造流程中的浪费，并提高运营效率和生产力。
太阳集团7237网站集团总部自2024年3月起全面推出连接中小企业与Sler的机器人导入支持服务MiBOT。我们采访了该负责人，了解了MiBOT如何支持机器人导入、服务推出一年多后在机器人导入中暴露出哪些“绊脚石”以及MiBOT的新服务开发，以进一步推动机器人导入 加快中小企业引进机器人。
什么是支持通过“包装”引入机器人的“太阳集团7237网站”
――首先请给我们介绍一下太阳集团7237网站是什么样的服务。
太阳集团7237网站 人 太阳集团7237网站是与全国范围内经营机器人的Sler合作，主要为中小企业引进机器人提供支持的服务。最大的特点是机器人手、支架等都预先包装好，用于“组装”、“码垛（装载）”等不同用途。
到目前为止，企业引进机器人的一般流程是“全订单法”，斯勒听取考虑引进机器人的企业的意愿并从头开始设计。另一方面，太阳集团7237网站 创建机器人包，客户从包中选择他们想要的机器人。 Sler旨在根据客户所选的机器人套件的要求进行定制。
――您认为合并一个名为“包”的系统有什么好处？
太阳集团7237网站 人 通过包装，设计自由度略低于完全定制的系统，但也让首次引进机器人的中小企业更容易有具体形象，也可以降低引进成本和交付时间。此外，不仅对实施它的公司有利，对 Sler 也有利。除了大幅减少设计工时外，还可以防止客户对可引入的机器人的想象与实际情况之间的差异，从而提高合同率。
我相信这种形式的包装可以为实施机器人的中小企业和为实施提供支持的 Sler 带来好处。通过太阳集团7237网站，我们希望进一步加速日本企业引进机器人。
我想打破阻碍机器人引入的障碍，并提出解决方案来弥补劳动力短缺
――贵公司最初为何启动机器人引进支持服务？
太阳集团7237网站负责人这其中的根本就是我们整个集团所倡导的“时间策略”的理念。我们旨在提供“时间”的价值，帮助饱受少子老龄化、劳动力短缺之苦的日本制造业实现可持续增长。基于这一战略，我们推出了多种服务，例如“meviy”，它利用人工智能，只需上传机器零件的3D数据即可自动即时估算机械零件，并利用我们独特的数字制造系统实现最快一天内交付，大大缩短了采购零件所需的时间。
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引入机器人也是弥补制造业劳动力短缺、提高生产率的备受期待的解决方案之一。尽管全国范围内正在推广机器人的使用，但自2020年左右以来，国内工业机器人的出货量逐渐陷入停滞。我们决定创建一项名为太阳集团7237网站的服务，因为我们相信，支持机器人引进的停滞将成为进一步推进我们时间战略的力量。
---工业机器人引进进展缓慢的原因是什么？
太阳集团7237网站 人 作为FA设备的零部件制造商，聆听各种客户的声音，审视机器人市场，我们逐渐意识到，尤其是中小企业在考虑引进机器人时面临的各种挑战。
作为一家中小型公司，有很多事情不清楚，比如需要花多少钱以及引入它可以实现什么。而且没有人可以倾诉，即使安装了也会担心能否正常使用，很难做出安装的决定。另一方面，提供引进支持的Sler存在的问题是，中小企业往往没有机器人的具体形象，与实际能引进的差距较大，即使销售成本高昂，也有很大概率失去订单。
我们认为这些问题是支持日本制造业的中小企业采用机器人速度缓慢的原因，我们认为有必要创建一项有助于解决这些问题的服务。
---这就是太阳集团7237网站形成现在形态的原因。
太阳集团7237网站 人 说实话，我从一开始就没有想到会有这样的封装形式。
在推出该服务之前，我们在有限的区域内尝试了各种机器人引入支持服务，并反复测试了哪种类型的机器人实施最适合。其中一个选择是像以前一样设计一个完全定制的机器人，但进展并不顺利。这是因为我们公司“现场报价、现场购买”的实力是很难通过满额订单来实现的。我们仔细听取了客户的反馈，找出最适合机器人领域的方法，并通过反复试验，得出了目前的形式。
我们对可以提出建议的机器人制造商和系统集成商没有限制，我们可以简单地考虑想要引入机器人的客户并提出最佳的机器人。我认为，我们开发这项服务的优势之一是我们可以从扁平化的角度支持机器人的引入，而不局限于特定的型号。
价格墙比预期的要大。听取客户的反馈，我们现在提供价格更低的套餐
---从2025年7月起，太阳集团7237网站将开始提供新选项“低价套餐”，以进一步促进机器人的引入。推出低价套餐的原因是什么？
太阳集团7237网站 人 尽管自推出服务以来的一年时间里，我们已经逐渐降低了成本，但我们仍然收到了比预期更多的客户反馈，他们抱怨引进机器人存在“价格障碍”。我们相信，需要一种即使是中小型企业也能负担得起的低价包装，作为第一步，我们专注于三个应用：从加工机器上装卸、码垛和螺丝拧紧，并创建了一种比传统包装便宜约 40 至 60% 的包装。
---为什么你们能够实现如此多的成本降低？
太阳集团7237网站 人 重要的原因之一是我们发挥了FA设备零部件制造商的优势，使用了很多我们自己的产品。 太阳集团7237网站产品的短交货期是通过标准化零件并在一定程度上预成型来实现的，而不是在接到订单后从头开始制造。在MiBOT，我们对机器人中使用的零件（例如工作储料器和框架）进行了标准化，从而降低了零件成本和设计成本。
此外，太阳集团7237网站 还提供各种支持来降低引入机器人的障碍。例如，引进机器人可以利用地方政府的补贴，但补贴的种类和申请条件各不相同，导致申请过程复杂且耗时。为了解决这个问题，太阳集团7237网站有专家协助选择补贴并协助申请工作。
此外，我们还提供免费咨询服务，考虑实施该服务的公司可以提前在线向我们询问他们的要求和预算。通过设置这个俗称“预筛选”的阶段，我们不仅填补了中小企业对机器人的形象与现实之间的差距，而且缩小了可能性，并将其连接到Sler，这有助于防止商务谈判的浪费和订单的丢失。
---所以你在各个方面都支持机器人的引入。您是否正在考虑进一步扩展服务或未来进行新的开发？
太阳集团7237网站 人 未来，我们希望扩大低价套餐的种类，并考虑各种选择和服务。无论目前使用的是哪种类型的太阳集团7237网站，我们都计划倾听客户的声音，广泛考虑那些面临劳动力短缺、想要引进机器人但又无法冒险的企业需要什么样的支持。
我认为在考虑引入机器人时仍然存在很多绊脚石。部署该服务一年多后，我们收到了来自实施该服务的中小型企业以及与 Sler 合作的每个人的大量反馈。我们愿意倾听这些声音，创造引入机器人所需的服务，并继续为制造业的发展做出贡献。
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编者注
机器人的引进不再局限于少数大公司，而是正在成为一种“现实的选择”，应该普及到整个日本制造业。此次推出的低价太阳集团7237网站套餐，消除了价格、设计、焦虑等实施障碍，为中小企业迈出自动化第一步提供了具体手段。其意义不仅仅在于降低成本；这也是解决少子老龄化、劳动力短缺等社会问题的可持续生产力提高的典范。我想通过这篇文章传达的是，将观点从机器人引进是一项特殊投资的想法转变为“支持公司未来的增长战略的一部分”的重要性。Koto Online将继续跟踪这些基于领域的挑战，并为我们的读者提供提示，以帮助日本工业进入下一阶段。
（江东在线主编田口）
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