该项目与YouTube频道“ Amano Scope”合作，该频道分享了制造业的未来，并对制造业为解决DX的努力提供了更加多样化的观点。这次，我们想介绍欧洲最大的软件公司SAP的日本子公司SAP Japan Co，Ltd。，该公司为以ERP为中心的公司提供核心系统。
我们欢迎两个人：SAP行业顾问Masahiro Furusawa和全球解决方案所有者Ryusuke Morinaga谈论公司可以从引入ERP中获得的价值，以及将导致澳门太阳集团城9728转型效率和澳门太阳集团城9728改善的关键点。
可以使利润和无法澳门太阳集团城9728的公司之间有什么区别，数字化的固有价值是什么？ Amano Scope的Amano Shinya了解许多公司的DX和转型的进步，探讨了他与两者的对话中的提示。
本文还介绍了我们YouTube频道的视频。我们将为您带来弗拉索瓦先生和莫里纳加先生的谈话的视频
ROS超过25％，“盈利公司”的特征是什么
MR。 Amano（以下称为标题省略）我想与之交谈的第一个人是弗拉索瓦。感谢您今天的持续支持。首先，请告诉我们您的澳门太阳集团城9728概述。
MR。 furusawa（以下简称省略标题）SAP成立于1972年，在一个名为德国华尔道夫的村庄。我们已经开发了各种解决方案，主要是ERP，目前雇用了100,000多名员工，并在全球范围内经营我们的澳门太阳集团城9728。 SAP Japan成立于1992年，目前在全球第三或第四大企业开展澳门太阳集团城9728。
amano今天，我们想谈谈介绍ERP的价值是为了制造物品的公司，并简单地说：“ ERP有利可图吗？”我确定这是每个人都非常感兴趣的话题。首先，您如何看待日本公司的当前情况？
furusawa我是SAP行业顾问，正在研究各种公司，尽管全球许多公司的营业利润率（ROS）为25％或更多，但日本半导体制造设备制造商通常会发现自己的ROS约为10％。目前的情况是，除了半导体行业以外，机器制造业中的许多公司都说ROS大于10％。
amano具有高ROS的公司的特征是什么？
furusawa有很多事情，但功能是正在进行的工作和成品的库存时间很少。
特定的海外半导体制造商是订单设计的生产模型（ETO），在收到订单后，我们将其设计，并将其带给客户并在完成后立即安装。由于该产品在生产后立即交付，因此成品很少。
，另一方面，正在进行的工作清单低意味着开始和完成之间的时间很短。为了实现这一目标，您必须在收到订单之前彻底编译规格。我们在收到订单之前仔细咨询客户，以查看我们想要的产品以及是否可以组装，因此没有返工。
amano这是否意味着公司始终能够看到市场趋势和未来预测的准确性越高？
furusawa我看到您可以看到多少。但是，有许多不可预测的事件，例如Covid-19爆发。的确，这些因素也会导致利润率差异很大，但重要的是如何分析当前情况并采取行动，以及我们是否处于能够首先能够这样做的状态。
是否可以分析和使用手是查看项目数量或按数字x（多重）价格查看价格之间的区别。许多日本制造公司对商品数量（无论是在订购还是交付）都有很高的认识。我们拼命试图弄清楚我们将在截止日期之前交付多少次，以免给客户带来任何不便。
但是，为了获取利润，您不仅需要知道数字，而且需要知道数字x价格。如果您不知道交付产品时会增加多少销售额以及成本是多少，那么您将无法决定是否可以接受订单。
furusawa我认为这不仅是查看物品的数量，还与赚取利润直接相关的巨大差异，包括采购成本和人工成本以及时间，以及在您需要按需时我们是否可以将这些数据带给您。
amano这是正确的。如果至少不可能，可以说很难成为一家有利可图的公司。
furusawa是正确的。此外，重要的是要对提高顶线有不同的态度。增加销售额的一种方法是销售很多，但另一种选择是添加购买后服务。
如果一个商品出售，不仅将是临时销售，而且通过提供服务，您将能够产生重复的销售，并且成本也将减少。与其仅考虑要出售多少个单位，还必须考虑总金额以增加利润。
质量不高，低成本，“一个策略的细分”
furusawa如果我们分析公司的表现良好，我们可以将它们分为五个类别：“以客户为中心”，“一部分”，“智能产品”，“供应链和智能工厂的数字化”和“新澳门太阳集团城9728模型”。
日本制造业中的每个人总是说：“我们以客户为中心”，但此处提到的以客户为中心与“客户是上帝”不同。与其聆听客户的要求而无需偿还盈利能力，不如控制客户请求，然后将其纳入确保盈利能力的制造方式中。我们以客户为中心一词作为澳门太阳集团城9728转型，从我们应该与客户在一起的情况下重新思考所有澳门太阳集团城9728。
和“一个段”是使客户真正想要创建的原因。例如，该策略不仅是结合我们的品牌，还要结合公司集团拥有的各种品牌选择，并在客户想要的话中提供甚至提供世界上的一件事，而是采用了一种称为CTO+（Plus）的制造方法，该方法结合了特殊设计的零件，这些零件将满足客户需求的零件与半合成的产品相结合，而不是单独订购的产品。
amano当我大约九年前去德国时，当我看到宝马总部时，我感到很惊讶，但是该品牌象征的三个系列模型都可以从100种颜色和20种室内设计中选择体色。这使您可以感觉到有成千上万种不同的组合，这意味着您可以感觉到这是您自己的独创性。小细分市场的价格很高，但我记得我惊讶地发现，如果有如此有趣和喜悦，顾客即使以这个价格也会出现。
furusawa也许这就是一个策略的段的价值。为了实现“使产品更聪明”，“供应商链数字化和智能工厂”和“新商业模式”，有必要消除公司内的障碍并与所有人共享一块数据。对于负责制造过程的流程所有者来说，使用数据使他们了解整体情况的过程也很重要。
我这次收到的主题是“ ERP会澳门太阳集团城9728吗？”，这是一个困难的问题，但我相信这是一个间接的贡献。
为了使利润作为公司澳门太阳集团城9728，每个负责人都必须共同努力，包括设计，质量，生产和后台。重要的是要注意，参与制造业的每个人不仅了解制造成本，而且还知道销售成本，以及他们是否具有考虑提高产品价值所需的材料。为了消除组织之间的障碍并共同努力，有必要建立信息基础并共享信息，并且平台是ERP。
furusawa在SAP中，像我这样的人为全球公司加载了中型至长期的计划，研究其澳门太阳集团城9728模式的样子，试图产生销售方式，澳门太阳集团城9728流程的样子，试图降低成本的程度以及SAP可以在数字上支持什么。我们想将这些内容作为知识分享，并将它们呈现给我们的客户，并支持澳门太阳集团城9728转型。
但是，重要的是，客户本身参与了转型，在这种情况下是参与制造的人。 SAP的目的是“ SAP帮助世界更好地奔跑并改善人们的生活”。正如您在这里看到的那样，它是“ SAP帮助”，我们只是在尝试提供帮助。
为了创建澳门太阳集团城9728转型，公司内的客户需要关注它并进行工作。没有它，无论我们是什么，局外人，我们都无法实现。作为SAP，我们希望通过支持积极进行变革的客户来继续为日本的澳门太阳集团城9728转型做出贡献。
数字澳门太阳集团城9728转换，“超越”
amano遵循Furusawa，接下来我们将与Morinaga交谈。首先，您能给我们简要介绍Morinaga先生的作品吗？
MR。 Morinaga（以下称为标题省略）我是SAP的全球解决方案所有者，并在为我们的产品解决方案计划产品的过程中工作。每天，我都会向制造业中的客户倾听他们想做的事情以及他们在日常生活中的工作方式，然后向产品开发提供反馈。
与客户交谈时，我的感觉是制造业确实在努力工作。尤其是日本制造业特别擅长改进方法，在许多情况下，技术用于提高效率。
尽管如此，很容易问为什么日本制造业的数字化速度很慢，以及为什么不可能进行DX。这样做的原因是，不可能与澳门太阳集团城9728转型建立联系，这超出了效率。
我们在SAP上是关于如何使用数字诱导澳门太阳集团城9728转型超越的重要问题。考虑到这一点，我想分享有关这次对话的各种主题，包括对“超越”制造DX中的“超越”。
amano谢谢。的确，许多公司都知道他们需要改变澳门太阳集团城9728，但是当他们将其投入实际项目时，他们感到自己不知道该怎么办。
Morinaga这是一个非常困难的话题，因此我想回到基础知识，并首先深入研究数字化的本质。数字化的本质是“基于人们在数字上使用的前提进行优化的澳门太阳集团城9728流程进行优化的澳门太阳集团城9728流程。”的确如此，但这有点抽象且难以理解，因此我想向我们介绍一些熟悉的例子。
例如，记住没有数码相机或智能手机的电影时代。当我想将照片交给某人时，我去买了一些电影，将它们放在相机上，带它们，带它们到照片商店时，照片商店从负零件中开发出它们，收到完成的照片，然后将它们放入信封中，然后将它们发送给邮件所有的过程都在整个过程中，然后人们完成了每个过程。
数字上的数字。为了拍摄照片并将其交给某人的目的，您现在所需的只是拍照并上传。并非以前的每个过程都从模拟变为数字，而是该过程本身已经发生了巨大变化。这不是数字化的本质吗？
当您听到公司中的数字化一词时，您倾向于想象用数字化替换模拟，例如数字化纸张信息。
amano电影示例很容易理解。由于该地区的数字化，我们可能在过程本身上经历了许多变化。当我们考虑这些澳门太阳集团城9728变化时，我们可以实现什么？
Morinaga今天的主题是制造业，因此让我们以暂定的制造过程为例。在制造业中，我们根据客户的订单或潜在客户制定生产计划，根据生产计划进行采购，接受采购的物品，将其提供给制造和制造。例如，基于此过程，考虑到采购提前时间，有必要提前两周制定诸如生产计划之类的规则，并在三周后接受新订单。
如果我们根据人们所做的事情对这些过程和规则进行数字化，则每个组织中的人们很可能会介绍自己的不同工具并将各自的操作数字化。当然，此方法还有助于改善澳门太阳集团城9728运营，因为它可以提高准确性并减少时间。但是，它仍然是原始过程的扩展，并不会导致澳门太阳集团城9728转型。
我们希望您认为的方法是一种方法，涉及在以数字方式而不是由人来完成的前提下审查过程本身。
amano可能会发生重大变化，例如，当电影从上一集更改为数码相机时。
Morinaga是正确的。这可能是一个极端的例子，但是例如，如果您收到紧急订单，它将进行数字检查以查看它是否与当前的生产计划相匹配，是否有足够的现场人员以及是否有零件。如果可以在物理上制造，那么今天就可以立即开始制造，而无需提前三周。
今天我们进入了行业40中心，因此我们希望您通过简单的演示给我们一个想法。
首先，客户选择一个选项并下订单。接下来，制造工作是根据机器人订购的规格开始和组装零件的。
这是一个非常简单的过程，但实际上，数字作品在幕后做很多工作。根据订单和交付的交付日期检查生产资源和零件库存，并向网站提供说明，因此可以开始生产。
实际上，有很多复杂的元素，因此并不容易，但是如果数字发展得如此之多，则可以切换以数字方式执行数字工作，而人类扮演着不同的角色。
当客户早于通常的产品时，通常的景象是生产经理去检查库存并与制造网站经理进行协调。但是，通过数字流程，可以立即确定数字（只要有信息），而不是绕过信息并最终确定是否可以在三天内完成信息。
首先，有组织和角色，例如销售，生产和制造，并且有可能辩论是否有必要将其移交给下一个过程后，一旦一个过程完成。
Morinaga是的。这可能是追求更好制造业的结果，但我认为制造过程很困难且过于复杂。人们通常认为只有那个人才知道并且该人能够作为专家做的工作被认为是一种美德，但是当我们考虑整个公司的结果时，我们认为考虑如何简单地使任何人都可以做到这一点以及如何从中产生价值变得越来越重要。
垂直集成的重要性
Morinaga我想分享的另一件事是垂直整合信息的重要性。即使安装了ERP，也不是关于制造的所有信息都在一个框中。实际上，从公司跨公司到现场的澳门太阳集团城9728网络有五层，每一层都可以一起工作。在生产管理和库存方面，ERP通常是澳门太阳集团城9728组，而MES是实际在现场进行的制造运营层。
以前曾说过有关此ERP层的信息，并且现场层不需要如此紧密地耦合。确定生产计划后，它将被发送到制造地点，一旦完成工作，制造地点将改善数据性能。这将允许您删除原始计划，如果可以删除它，也可以提交一张单词。
但是，正如我之前提到的，如果您想让数字工作正确地完成工作，这还不够。原因是工作场所正在不断变化。即使与计划不同的情况发生，例如由于停止的现场情况而导致的设备故障，或者有冷且休息的人，如果没有连接数据，则只有网站的工作人员才会知道这一点，而ERP学生也无法理解。
数字无法做出决定，例如使用ERP层中的信息来制定策略并采取不规则的响应，但幕后的真相是不可见的。那么，我们如何运行该网站？正如我之前说的那样，人类去检查一下。
amano的确，如果您不了解网站的实时数据，尤其是生产和库存数据，那么您将与未来预测的策略不符。
Morinaga就像汽车的自动驾驶一样。即使您沿着预设的路线行驶，随着人们突然弹出或封闭道路，现实也在不断变化。即使在这种情况下，为了在没有事故的情况下开车，除非您有真实情况，否则您也无法做出正确的决定。我认为将来，制造业，正确的情况将实时发挥作用，然后数字决定。
数字将继续急剧发展。 SAP还专注于澳门太阳集团城9728AI，因此可用于澳门太阳集团城9728的数字产品变得更聪明，更聪明。我认为，始终采用新技术和改革过程以确保公司的优势将基于如何实现简单，水平和垂直整合的信息基础架构之间的优势之间的压倒性差异。
更改所需的是自上而下，而在现场的不适感
amano即使我们试图根据数字的前提进行实际更改流程并开发信息基础架构，许多人倾向于说这是麻烦，或者他们不想改变他们这样做的方式。您认为将领域朝向变革的必要条件是什么？
Morinaga正如通常所说的那样，它是关于建立清晰的愿景并从上层宣传。重要的是，每个实际在工作现场工作的人都感到不适。
如果我们可以从基于数字的流程中建立，它将导致澳门太阳集团城9728转型，对于在那里工作的人们来说，将会有很大的好处。您如何理解并说服他们？我觉得，即使我强行推荐它而没有这种不适的感觉，也无法解决。
在这个意义上，最困难的部分是该领域的项目负责人。当每个人都抱怨说：“你为什么要这样做？”和“不要困难。”其中，我认为该项目有一个领导者，他可以为未来而努力做到这一点，并增加他的团队成员和改革的数量，从而成功。
amano弗鲁索瓦先生还说，变革的主要重点不是汁液，而是客户。
Morinaga是的。日本制造具有很高的技术能力，并且具有改进和改进的DNA。我们希望您能珍惜您到目前为止所培养的知识，并利用ERP进一步发展并迈出新的未来，我们希望能够以某种方式为您提供支持。
amano感谢您今天的宝贵故事。
SAP面试视频
https：//wwwyoutubecom/c/amanoscope
[相关链接]SAP Japan Co，Ltd。数字供应链管理（SCM）解决方案简介页面https：//wwwsapcom/japan/products/scmhtmlAmano范围（YouTube频道）https：//wwwyoutubecom/@Amanoscope
[特色内容]
・介绍了DX和ESG的特定计划！专家访谈
・DX人才可以在内部使用！从理氏理由的重要性中学习工程师的冒险
・创建增值并通过服务加强竞争力