过去，日本制造业在国际上具有很高的竞争力，其质量和技术能力得到了赞赏，但现在它面临着各种挑战，例如劳动力短缺和数字化延误，其竞争优势正在失去获得控制权的能力。为了发展日本，需要制造才能再次发展。未来制造业开发的关键是“面向客户的”，可以适应VUCA时代（可变性，不确定性，复杂性，模棱两可）。为什么客户寻找它以及为什么有用？提供针对为什么导致附加值的解决方案。
ARAS Innovator是一个澳门太阳集团0638解决方案，是开放式体系结构，非常可定制。我们邀请了支持客户公司实施支持的核心概念技术（CCT）的Imai Keisuke，以及Toshiba的数字创新技术中心的首席传教士Fukumoto Isao（也是CCT的顾问）与我们交谈。
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澳门太阳集团0638与超越“客户”和“供应商”边界的团队一起引入了澳门太阳集团0638
MR。福岛（以下简称省略标题）首先，您能告诉我们Imai先生的背景吗？
MR。 imai（以下名称，标题省略）自从加入公司以来，大约10年了，我主要处理3D设计建模工具和CG工具。之后，我开始与澳门太阳集团0638合作。我以前的工作是在2012年成立Aras Japan时签订了一份代理合同，因此我与他合作已有10多年了。
fukumoto在支持客户时，您如何看待和态度？
imai这是我个人的看法，但我们认为第一件事是是否将自己放在用户的位置。我认为，通过考虑用户的挑战和问题时考虑对方的观点，他们可能会提出诸如“为什么会发生这种情况？”之类的想法。 “如果是这样，那很好。”
，而且，只有一个供应商知道这一点是毫无意义的，因此所有这些都是将其传达给整个项目的。将其传达给项目客户并努力解决问题作为总体共享意义很重要。
fukumoto一些客户可能对部分而不是原因而言是特别的。在这种情况下做了什么？
imai我基本上只是简单地选择它。我认为如果有必要，告诉人们坏事是我们的工作。此外，我们提出了更好的解决方案，说这是从更广泛的角度看待它时我们应该做的事情。
fukumoto我看到。这很重要。
- 似乎很自然，我们处于客户的位置，但是在澳门太阳集团0638领域，提供商似乎具有很大的影响力。这是为什么？
imai这是我在系统行业很长一段时间内感觉到的，但是系统商店中经常有些人忘记他们是客户的鞋子。许多人认为系统商店的工作是创建适合客户告诉我的系统，我真的不喜欢这样。
fukumoto在工程连锁店中，日本一直在继续设计“领域会做一些事情”的文化，而我相信这就是为什么它无法不断进入3D的原因之一。
这是一个实际上发生在服装制造商的故事，但是由于日本缝纫制造商的成本太高，他们将制造过程移至中国，发生的事情是他们没有宽度，无法穿上。因为我给了我2D设计文档。
但是，中国方面认为他们根据设计文档制作了这些物品。在日本，创作者考虑了缝纫宽度和身体宽度需要做衣服的事实。但是你不应该误解这一点。
- 不像设计文档吗？
fukumoto是的，这是全局标准。但是，如果我传递了3D数据，这可能不会发生。
imai澳门太阳集团0638尤其是设计领域的人们使用的，但我认为实际上缺乏对这个问题的认识，他说：“即使是这样，我们也能够以某种方式做我们的工作。”但是，它必须有一些问题，因此取决于如何得出它。
实施澳门太阳集团0638时，“客户”和“供应商”可能会失败。例如，当我们被要求每年只使用一次时，我们的工作是指向您说：“不，这比这更重要，”所以我会说实话。作为系统制造商，随着开发的增加，随着人工数量的增加，销售额的增加，但这不是最终目标，除非您将其用于客户，否则没有意义。
fukumoto如果该关系是在“决定的人”和“创建所说的内容的人”之间的关系，那么该项目几乎无法解决。 澳门太阳集团0638要求您做好准备，因为您必须更改业务流程。
imai是的。这一切都是关于改变的。例如，这就像想象Google已经从世界上消失了。 澳门太阳集团0638的引入涉及这种急剧变化。
开放体系结构，灵活性，可伸缩性：Aras Innovator功能
fukumotoCCT正在为引入Aras Innovator的公司提供支持。您能介绍公司的特征吗？
imai是的。 Aras Innovator是使用订阅业务模型的澳门太阳集团0638产品。无需初始许可费，您也可以从Aras网站下载并开始使用它，因此一些客户决定在试用后安装它。
fukumoto我喜欢它不仅是演示，而且能够尝试一下是个好主意。那其他功能呢？
imai除订阅外，还有三个主要功能。它是开放的体系结构，灵活性和可扩展性。我一次解释一个。在此处打开意味着几乎所有的Aras Innovator API都可以使用。它具有开放的架构，可让您自定义包括制造客户在内的各个行业中客户的工作。
在灵活性时，它是一个低代码平台。在澳门太阳集团0638中，无论您做什么，您都必须编写一个程序，但是使用Aras Innovator，您可以使用UI设置来完成各种操作。我认为广泛的设置是最大的功能。另一个关键点是可以维护数据和资源。
订阅仍然具有Aras Innovator独特的唯一功能。它包括升级澳门太阳集团0638的权利，并支持版本升级，包括自定义开发功能。凭借典型的澳门太阳集团0638，定制区域的成本是翻新成本，但是Aras Innovator是一个主要优势，因为它在更新时降低了翻新成本。
fukumoto澳门太阳集团0638拥有来自国内外供应商的广泛产品。 Aras Innovator站在哪里？
imai澳门太阳集团0638可以大致分为海外和日本产品，具体取决于其特征。许多主要的海外澳门太阳集团0638产品被称为“开箱即用”，并建议将业务与包装相结合。基于标准功能，我们首先尝试通过将业务与标准功能集成在一起来解决问题。仅自定义丢失的零件。另一方面，与海外产品相比，日本制造的澳门太阳集团0638缺乏标准功能，因此许多自定义可以提供许多建议来解决客户问题。
Aras Innovator具有与海外主要澳门太阳集团0638相当的功能，我们认为它最适合通过使用其低代码平台和开放式体系结构来提供为客户业务量身定制的系统。换句话说，可以说，找到最好的海外澳门太阳集团0638和日本制造的澳门太阳集团0638是一个好主意。
fukumoto我听说Aras Innovator的用户实际上具有水平连接。用户通常更有可能成为竞争对手，因此他们常常相处得不好。
imai是的。用户社区也很独特。用户之间交换信息，也向日本阿拉斯提出了意见。这是订阅业务的另一个优点，因此希望您找到一种利用与用户并肩联系的方法。
计划于6月举行的ACE 2024日本（ARAS社区活动）是代理商交换信息的地方。近年来，CCT一直是赞助商。除了ARAS Innovator客户外，考虑实施该活动的公司还将访问，代理商将在展位展出。这是所有代理商的罕见地方。
fukumoto代理商是彼此的朋友，这是一件非常好的事情。不可避免地，很少有单个公司体验的项目，尽管它仅被称为制造业，但有很多行业，因此，即使公司没有经验，合作伙伴也经常有知识。如果几家公司将一个项目加入一个项目，您的知识将扩展，并且客户的解决方案和方法将扩展，因此创建一个项目肯定最好。我认为拥有这种关系非常重要。
imai这是正确的。您可以彼此了解并分享成功和失败案件。下一个业务也可能出生在那里。我不是代理商的枢纽，但是参与这些广泛的联系是一个重要的机会。
“思考大，一起行动”和Aras Innovator之间的亲和力
fukumoto与Aras Japan的合作伙伴关系背后的进展如何？
imai实际上，这是在我加入公司之前发生的，所以我不能说清楚任何话，但是我觉得CCT是一家具有非常强大的技术能力的公司，因为我换了工作。我们的价值（行为准则）是“思考大事，共同行动”。在如何安装客户一起采取行动时可以使用的澳门太阳集团0638时，ARAS Innovator的开放式体系结构，高定制和灵活性是一个很好的匹配。
此外，CCT在3D中也很强。 Aras Innovator在澳门太阳集团0638区域与多个3D CAD合作。我认为主要要点之一是CAD供应商没有锁定。
fukumoto我敢肯定，因为它是开放的，所以互操作性很容易。
imai是的。此外，在我们的行动指南中设定的Think Big，我们需要自由站立并克服客户期望。我认为最大的因素是Aras Innovator是可以实现这一目标的工具。
fukumoto由于有很高的自由度，我想您可以在看客户的原因的同时继续前进。
imai是正确的。从那里开始，它成为供应商与客户之间的思想之战。
fukumotoCCT是一家强烈希望与客户一起创造美好事物的公司。
imai是正确的。我想知道哪些系统供应商不考虑这一点。
fukumoto我看到（笑）。您以前的工作是日本的主要供应商之一，但是您是否觉得自己比这更有意识？
imai至于行为，这是我一直在努力做到这一点的方式，但是在我以前的工作中，我属于少数。该公司在一家坚实的系统商店工作。
fukumoto我觉得我有强大的意愿与客户合作。自从您进入这个行业以来，情况是否如此？
imai是的。我以前的工作是建议包裹，介绍它们，维护它们并照顾客户，因此，除非我处于客户的位置，否则我无法回答任何客户的问题。感觉就像我自然学到了它。实际上，这应该是每个人自然而然地获得的过程，但是当我看这个世界时，我认为可能有些人会收购它，而其他人则没有。
fukumoto我看到。
imai我们公司的许多公司从包括Kaneko在内的最高知名度如此强烈，因此我认为内部项目自然会朝着这个方向发展。
灵活性和可伸缩性是中型制造公司共享“待办事项”
imai阿拉斯日本有能力提供解决方案。如果可以的话，那么就不需要供应商。我们认为，对我们来说，最重要的一点是供应商如何与客户竞争，以提出满足或超出期望的想法，以及他们如何在那里为他们着色。我并不是说阿拉斯日本没有从事这种活动，而是我相信该公司已经启动的概念，而增加的想法将是一种将以一种形式创建的作品。
fukumoto通过工程链只有一种数字化学，只有一个3D数据，可以用来向未来展示未来，并显示过去的某些横截面。我想这不应该被打断。
imai是的。我认为设计数据和信息是公司资产中相当大的资产。我认为，如果它与另一个部门没有连接，或者无法使用它，那将是损失。 CCT还使用ARAS Innovator试图正确解决此问题的立场。并不是说只要澳门太阳集团0638，Aras Innovator是最好的。
fukumoto关于引入澳门太阳集团0638，还有哪些其他因素，趋势以及导致成功的其他因素？
imai我认为您是正确的，在实施澳门太阳集团0638系统中有很多失败的情况。从我自己的想法来看，想到的第一件事是，所涉人员无法分享称为“ Tobe”的目标形象。一路上，每个人都沿着不同的，脱节的方向和废墟奔跑。另一个是一般系统计划中的瀑布需求定义阶段。这可能是失败的原因。
如何分享您的目标形象并发展成为朝向它的“一个团队”的感觉，然后我们将以良好的粒状方式将需求定义汇总在一起。我认为确定要求的挑战是客户是否可以想象引入新工具。相反，供应商可以从技术上描述他们如何与客户的要求和问题联系在一起。尚未完成的项目越多，它们就会越多。
我们将向您展示需求定义阶段的Aras Innovator屏幕，以便您可以拥有它的图像。您可以做到这一点特别好。在许多情况下，您必须购买许可证或使用PowerPoint或Excel表来定义要求。
fukumoto很多。但是Aras Innovator可以以敏捷的方式进行。该行业的范围是什么？
imai标准功能有些出色且高度可定制，因此当然，它不仅可以用于组装和处理，而且实际上已被引入。其余的是建筑业。我面临挑战，所以我认为这将是一个关键。
澳门太阳集团0638往往对于客户公司来说往往很昂贵，但我真的强调，Aras Innovator也非常适合支持日本制造业的中型制造公司。
fukumoto为什么？
imai中型制造公司是利用努力改革运营并创建和开展业务的公司。 ARAS Innovator的灵活性可以量身定制。它具有低码平台，开放式体系结构，灵活性和可扩展性，因此通常不需要大量的努力。
fukumoto您能给我们给制造业中的每个人吗？
imai已经有很多制造公司已经有了澳门太阳集团0638，但实际上它们仅将其用作PDM*。我觉得有一定数量的公司停止管理CAD数据。我希望您再次尝试连接ECM和SCM，或将它们连接到两个方向。我相信，这将导致进一步加强日本的制造业，如果有一些客户想尝试它，我想提供全力支持。*PDM：产品数据管理。中央管理产品设计信息。
fukumoto我们能够在澳门太阳集团0638介绍网站上听到一些有价值的故事。谢谢。
[相关链接]Aras Japan LLChttps：//wwwarascom/ja-jp/Toshiba Co，Ltd。https：//wwwglobaltoshiba/jp/tophtml核心概念技术有限公司https：//wwwcct-inccojp/
[特色内容]
・介绍了DX和ESG的特定计划！专家访谈
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